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正視·奮進

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發布時間:
2020-08-03

2020年7月,陳清平總經理在綜合樓培訓中心主持召開了公司2020年上半年經營分析會。公司董事長劉巨宏、董事會秘書屈曉健及主管以上的管理團隊參加了會議。

 

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經營分析會上,財務部、銷售三條線、工程、研發、生產三條線、安全、質量、采購、銷售服務、行政等部門分別就2020年上半年工作成績與亮點作了匯報,認真查找了上半年經營差距分析、找到根因及解決路徑措施、下季度預測及關鍵措施。匯報期間,陳清平總經理、劉巨宏董事長分別穿插給予了非常中肯的點評和意見建議。

各部門匯報結束后,陳清平總理做了題為《正視與奮進》的年中報告。陳總強調,新冠疫情雖然給我們帶來了諸多制約,但是通過各部門后期的不懈努力,還是取得了不錯的成績。對這些成績的取得我們要客觀的看待,客觀的正視。每個部門只有懂得如何去正視自己,正視自己對各項事情的認識和了解,才能知興替、明得失。

 

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一、要正視取得的階段性成果

要正視基本完成預期收入、利潤等經營指標。在產能保證方面,復工復產后,除個別產品以外,各生產單元克服困難,迅速進入滿負荷生產狀態,總體有個不錯的表現。在銷售數量方面,銷售三條線,克服疫情后的一系列影響,多方多措發力,取得不錯的業績,基本完成銷售目標。其它各部門積極協同,服務營銷,服務生產,有序推進各項工作。

要正視新工程進度雖比計劃滯后,但克服各種困難因素,積極工作,追回了前期滯后的部分工期。

正視取得的階段性成果同時,更要客觀評價取得這些成果的主要因素,是部門的努力?還是公司內部的協同及效率提升?抑或是外部因數的利好?

正視的目的,是不能盲目樂觀及驕傲,是為了固化成功做法,提煉為標準操作。

 

二、正視差距

一俊不能遮百丑,不能否認差距,不能無視差距,不能扭曲差距。各部門要有清醒的認識。

歸因于內,解剖麻雀,尋找根因。所謂根因就能能阻止問題的再次發生,是能達成目標的,是能執行的方案。找出了根因,再來一次,肯定能打勝仗。

不贊成盲目悲觀,倡導跳起來摘蘋果的積極心態。

正視差距的目的,是上、下有清醒的認知且達成一致。是讓上次輸的明白,下次能打勝仗。      

 

三、正視外部環境

對于外部環境,要正視行業的影響是否有想象中的大或小;要正視供求關系中信息是否客觀,是否能超前預判;要正視客戶的價值觀、生命力、貢獻度、忠誠度等等與龍翔的發展目標是否契合?要正視供應商能否提供穩定質量、價格的供應?要正視政府的支持幫助;要正視公司內部的其它部門現狀做為基本出發點。

正視外部的目的,是要客觀評價外部因素,合理配置資源,尋求機會。

 

四、正視競爭對手

正視競爭對手的價值觀、競爭力,要正視競爭對手的弱項和標桿。正視競爭對的的目的,就是要做到既不夜郎自大,又不妄自菲薄。 在戰略上要藐視敵人,在戰術上要重視敵人。 助力尋找根因后的解決方案尋找著力點與攻擊點,正如阿喀琉斯的腳后跟是他致命的弱點一樣。

 

五、正視年度目標任務

雖然2020年注定是不平凡的一年,然后公司年度目標任務不因困難而改變。年度經營目標不變,工程既定的進度目標不變,穩定核心客戶群的市場目標不變,資本市場目標不變,研發目標不變,人力資源瘦身計劃、提質計劃、團體建設等目標不變。

正視年度目標任務不變,是行業變化的必然選擇,是疫情形勢下的必然選擇,是進軍資本市場的必然選擇,是龍翔團隊的必然選擇。

正視的目的是牢記當期經營目標、項目建設目標、長期發展目標三大目標,別無其它選項。

陳總指出,正視的目的是為了更好的奮進。要在奮進中尋找實現目標的機會,要以競爭為主線、以管理為主線、經控制為主線分別分析尋找出在銷售方面、在成本方面、在費用方面有哪些存量的機會;

要以差異化為主線、以創新為主線、以控制為主線分析尋找在銷售方面、在成本方面、在費用方面有哪些增量機會。

在奮進中尋求實現目標路徑,從找差距入手,尋找根因,結合機會,尋求奮進的路徑。在銷售方面,通過有交效的競爭手段保持公司現有存量,以非常的競爭手段和差異化策略搶占其它存量;保持競爭力和同等增長率緊跟被動新增量,通過創新、差異化、增值點,主動創造需求,創造增量。在成本控制方面,從工藝技術、供應鏈管理、新設備、人工與效率等方面通過創新方式加強控制,從而有效控制相對于質量的成本。

在奮進中把方案落地。在共識與協同上,部門內上與下,橫向相關部門要搶占存量及創造新需求;在責任主體上,要形成鐵三角關系,能高效協作;在激勵上要與公司共享,部門間共享,部門內共享;在系統方案上要體現休戚與共、利益共同。

報告中陳總要求,首先要堅持目標導向。要以經營目標優先,管理服務于經營。在工作中目標要明晰,做正確的事,正確的做事。對于目標,要心存敬畏,對于目標,要時刻牢記心間,對于目標,作為團隊的共同語言和根本遵循。

 

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其次,堅持問題為導向。問題導向的目的是解決問題,實現目標,;要正視差距,尋找根因,時時要與目標比、同比、環比、競爭對手比、行業比、標桿比,要緊盯目標,尋找機會。

第三,要堅持結果導向。堅持結果的本質是價值創造、目標實現、分享的前提;堅持結果導向就是要以成敗論英雄,目標代表團隊對經營結果的承諾;過程代表團隊如何兌現承諾;目標實現度用結果來衡量,過程依目標來糾偏。

第四、注重安全生產。安全上要警鐘長鳴,不能松懈,不能麻痹。

第五、環境保護要高度重視,各部門要積極協調,積極配合。

劉巨宏董事長以《前瞻 創新 正直 分享》為題,做了精彩的報告。報告中再次重申了集團關于工程進度不變、經營目標不變、啟動精選層的期望。

在新廠投產方面提出五大措施:規范的工程預算管理;科學的工程項目管理;實時滾動的資金管理;落到實處的安全管理;定期有效的匯報機制。對于安全管理重點強調了“制度-上墻- 落地,安全第一原則”,一定要把安全管理落到實處。

 

 

在經營分析方面,劉巨宏董事長特別強調:要懷著干凈、安靜的心態,以財務主報告,開好經營分析會,指揮打仗,促進目標達成;分析問題時,要注重差距分析,數據逐層打開,找到根因,將收入、利潤、區域、產品、客戶、團隊等與任務比、同比、環比,基于整體任務的完成;分析機會時,要從外部視角和內部視角不同的維度尋找機會;在預測未來時,要注重業務預測,滾動預測,做好彈性資源配置,堅持數學邏輯。

在管理升級方面,董事長指出要熟練運用先進的管理方法,堅持PDCA循環不斷提升,堅持關鍵績效指標法(KPI)和平衡記分卡(BSC)的績效管理,提倡以周報的形式進行總結提高,梳理制度優化流程,倡導文化管理和戰略管理

最后分享了柳傳志的“定戰略、搭班子、帶隊伍”和瑞普李守軍總裁的“抓趨勢、抓要素、親自干、逼支持”的思想。并以“不辱使命、砥礪前行、勇攀高峰”和龍翔團體共勉。

 
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